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      旅游商業模式設計六要點

      ? ?基于旅游市場的多元性,一諾規劃認為,旅游商業模式需要從收入模式、投資分期、經營模式、管理模式、營銷戰略、融資模式六方面進行綜合設計。

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      ? 一、收入模式多元化

      ? ?收入模式是商業模式最重要的內容之一,它直接決定著商業模式的成敗。旅游產業開發的收入模式,包括傳統觀賞旅游收入模式、體驗式旅游收入模式、休閑旅游收入模式、區域開發收入模式、休閑度假收入模式以及房地產收入模式,涉及門票收入、休閑收入、娛樂收入、商業收入、場地租賃收入、餐飲收入、招商收入、度假地產收入等多元化收入。

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      ? ?二、投資分期組合化

      ? ?在對具體旅游產品進行投資分期規劃時,需要根據產品功能劃分不同投資項目類型,并以具體所要達到的目標為基礎,做出投資時序表,進行投資組合,劃分出近、中、遠分期實施投資的旅游產品。



      ? ?三、經營模式簡約化

      ? ?從旅游產品經營的角度探討經營模式,即采取“游憩體驗創新”的泛旅游開發經營模式?!坝雾w驗創新”泛旅游開發經營模式包括游憩體驗創新和旅游產品的泛旅游盈利結構兩部分。前者包括交通游憩創新、虛擬展示游憩系統、白天黑夜游憩體系、旅游商品體驗消費、虛擬視景體驗、參與式情景展演、主題化特色體驗、藝術品觀光體驗等內容;后者包括項目出讓經費、土地使用費、項目合作經營收益、物業費用、觀光門票收入、體驗消費收入、旅游商品收入、旅游交通收入等內容。


      ???四、管理模式綜合化

      ? ?傳統的垂直管理體系或屬地管理體系均不能有效地平衡旅游資源保護和旅游發展的關系。結合應用垂直管理體系和屬地管理體制,大型旅游項目的管理權采用綜合化管理模式,有利于實現旅游發展目標和最佳經濟效益。


      ? ?五、營銷戰略品牌化

      ? ?旅游營銷戰略包括以時間為導向的縱向營銷戰略和以行為組合為導向的橫向營銷戰略??v向營銷主要是指根據開發的不同階段分期進行:第一階段屬于品牌營銷,是蓄勢與造勢相結合的營銷階段;第二階段是渠道營銷,為集中造勢營銷階段;第三階段為網絡營銷,屬于成勢階段的品牌營銷;第四階段是活動營銷,為品牌延伸的營銷階段。


      ???六、融資模式多樣化

      ? ?基于旅游產業以市場為主導、產業融合性強等特征,產業發展的主要融資模式包括PPP 融資模式、BOT 融資模式、ABS 融資模式、TOT 融資模式及產業基金融資模式等。PPP 融資模式是指政府、私人企業基于某個項目而形成的相互間合作關系的一種特許經營項目融資模式。旅游商業性項目和經營性項目將給社會資本充分的經營空間,充分發揮社會資本優秀的管理能力、高效的經營能力、開放的市場化運作能力,推動特色旅游項目蓬勃發展。

      ? ?BOT 融資模式即建造—運營—移交模式,適用于大型旅游項目。通過BOT 融資模式解決項目經濟狀況的彈性,減少資本金支出,實現“小投入做大項目”的目標,同時可以利用資產負債表外融資的特點,拓寬項目資金的來源,減輕債務負擔。

      ? ?ABS 融資模式是指將缺乏流動性但能產生可預見的、穩定現金流量的資產歸集起來,通過一定安排和增信機制,使之成為在金融市場上可以出售和流通的證券的過程。TOT 融資模式即“轉讓—運營—移交”模式。TOT 融資模式省去了建設環節,使項目經營者免去了建設階段風險,使項目接手后就有收益,更適用于存量旅游項目。

      ? ?產業基金融資模式作為產業投資基金的一個重要分支,其投資重點主要定位于旅游業,旨在通過市場化融資平臺引導社會資金流向,籌集發展資金,促進旅游基礎設施和旅游景區的開發建設,助推旅游產業的結構升級及挖掘和培育優質旅游上市資源等。


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