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      旅游景區增加二次消費收入的17種思路和100個項目

      目前全國大多數景區還沒有足夠的二次消費,數據顯示,國內大部分景區的二次消費僅占景區收入的10%以下。近年來,旅游的發展可以用“迅猛”來形容,旅游產品門類繁多、形式不同,但是大多景區還是處于虧損狀態,不是資源不好,而是不會掙錢,找不到合適的盈利模式,看著是個聚寶盆,就是不知道咋變成現金流,本文匯集景區一百種掙錢模式,拋磚引玉,希望各景區可以從中找到適合自己的盈利模式。

      一、食色,性也滿足吃貨需求,利用特色美食創造收入吃是人的本能,在旅行過程中,在吃的問題上得到滿足會極大提升游客的旅行體驗。美食分享與特色風景一樣,是游客在微博微信、點評網站分享的主要動力和內容,是口碑營銷的主要傳播點,此外,解決了吃的問題,在增加收入的同時,也有助于延長游玩時間。特色美食一般包括特色小吃和可攜帶的特產,有條件的景區可以在景區周邊或內部規劃建設專門的以當地特色為主的美食區,沒條件的也可以在旅游旺季通過舉辦美食文化節、民俗文化節等形式引發游客消費。1.特色早茶【如水煮花生、煨芋頭、煨紅薯、石灰池泡蛋、現制豆漿、手工米粉、甜酒等】2.農家飯菜【農莊的主要餐飲方式,可以將農家飯菜與酒店菜肴相結合,滿足客人不同需求】3.特色預訂【比如烤全羊、三鞭藥膳等,有的特色菜可以常備,有的可以要求預訂】4.宴會接待【交通比較便利的可以接待生日宴、聚會宴、會議宴、培訓宴等同時用餐比較多的】5.自助燒烤【既可作為吸引游客的游樂項目,又是一項特色餐飲服務】6.特色外賣【比如現場制作的烤鴨、臭豆腐、麻辣香干等】

      二、便利、舒適、特色的住宿環境便利是指住的地方必須是一個功能較為完備的區域,有的吃,有的玩;舒適是基本的住宿需求。特色是游客選擇住在你這里而非附近其他地方的理由,相比普通酒店,你所提供的住宿環境有無獨特之處?比如古鎮的客棧,佛道文化景區的禪房、養生館,少數民族風景區的特色民居,森林或沙灘的帳篷,草原的蒙古包等等,結合景區或當地特色打造獨特的住宿體驗,讓游客愿意住下來。7.鄉村別墅【如近水獨棟休閑別墅】8.標準客房【按照一般標準建設的樓層套間】9.青年旅館【按照國際青年旅館模式建設的適合旅游愛好者的旅館】10.露營基地【提供大規格的帳篷出租】11.特色住宿【如人工窯洞、石屋、架在樹上的鳥巢屋、木船旅館、迷你微型別墅、茅草居等】12.其他服務【如鐘點房、午夜房、包月房等】三、加工盈利

      13.自釀谷酒【最好用大壇封裝,上貼紅紙,小瓶裝的貼上自制的土標簽,取名“某某家酒”,根據實際情況還可造黃酒、甜酒、米酒、南瓜酒、地瓜酒、葡萄酒等】14.熏制臘味【如臘腸、臘雞、臘鴨、臘魚、臘兔等】15.泡菜系列【如腌辣椒、腌蘿卜、腌黃瓜、腌茄子等】16.干菜系列【如筍干、豆角干、紫蘇干、剁辣椒、蘿卜干等】17.糧油系列【如大米加工、大豆加工、紅薯加工、玉米加工等】四、給游客一個留下的理由夜間娛樂休閑節目的打造對于包括景區在內的旅游目的地而言,讓游客住下來就意味著更大的消費空間。度假游的客單價遠遠高于觀光游,那如何讓他們留下來呢?除了上面提到的便利、舒適、特色的住宿環境之外,還必須為游客照想,填補其晚上娛樂休閑的需求,比如夏季的篝火晚會,文藝或民俗演出,景區周邊或內部自帶的溫泉、養生、K歌、酒吧、夜市等休閑娛樂場所,讓留下來的游客有的玩,不寂寞。

      18.鄉村茶館【茶藝表演、茶水服務、茶葉茶具出售,有茶葉基地的還可以組織游客采茶、制茶】19.鄉村KTV【以大包廂為主,平時也可作為聚會、培訓、會議用】20.鄉村酒吧【面積不需要很大,關鍵要精致,也可做成清吧】21.花園足浴【微風吹來,花香沁鼻,在大自然中享受足浴】22.草坪瑜伽【有輔導老師,可采取會員制,游客也可臨時參與體驗】23.鄉村溫泉【將傳統的澡堂、桑拿改造成溫泉形式】24.鄉村高爾夫練習場【占地比較小,可采取會員制】25.鄉村馬術俱樂部【一種是會員制的馬術俱樂部,另一種只是簡單的騎馬游玩項目】26.拓展訓練基地【需要與專業戶外拓展訓練機構合作,以保證穩定的團體消費】27.短程親水漂流【適合兒童的短程安全淺水漂流,重在親水體驗】28.鄉村游泳池【一種為天然浴場,對河灘進行改造而成,一種為人工修建的游泳池】29.狩獵場【可依據農莊地形,選擇封閉性較好的窩地喂養動物,依法開展狩獵活動】五、關注女人和孩子近年來各大旅游網站的數據都有一個共同點——女性主導旅游產品的購買決策。無論家庭旅游還是情侶、集體,大都是“聽她的”,而且女性敏感度強、更具消費沖動、分享沖動,幾乎貢獻了絕對的旅游收入和景區口碑數據,景區在提供旅游產品和服務時,要向女性用戶傾斜。針對家庭游、親子游等客群,孩子喜不喜歡,玩得好不好,往往是決定旅游決策和停留時間的決定因素,所以景區主要客群中如果家庭游、親子游較多,可專門針對孩子規劃設計相應的旅游項目、產品,留住了孩子,就留住了家長,也就留住了“多次消費”的可能性。

      30.水上運動系列【如水上步行球、水上飛機、水上滑道、情侶腳踏船、水上摩托艇等】31.山地運動系列【如滑草、竹林迷宮、攀崖、速降、山地自行車等】32.場館游樂系列【如幻像水族館、旋轉秋千、旋轉木馬、碰碰車、神奇古堡、動感影院等】33.空中游樂系列【如空中單軌列車、空中自行車、大蕩船、飛碟】34.有獎游樂系列【如射擊、趣味尋寶、有獎猜謎、動漫世界等】

      35.私家菜園【將土地分成小塊,圍成菜園,出租給城市居民,也可由小區業主聯合租地建業主莊園】36.果蔬采摘【游客自己動手采摘生態瓜果蔬菜,高于市場價出售,其中水果品嘗采摘可以按人頭算】37.釣魚捕魚【多種形式的魚樂項目,包括釣魚、抓魚、撈魚、捕魚、釣蝦、釣鱉、抓螃蟹等】

      六、游客購買的不是紀念品,而是旅行體驗、回憶游客購買旅游紀念品,買的不是物質形態的商品,而是精神或情感層面的旅行體驗。參與感就有了用武之地,讓游客參與到紀念品的設計、制作中來,紀念品對于游客而言就超越了商品屬性,給了游客“擁有”它的理由。比如將當地特色的美食、酒、茶、特產等制作過程拆分并展示出來,讓游客了解整個特色產品的誕生過程,并將游客可參與的部分貢獻出來,讓游客參與設計、制作,這種獨特的旅行體驗會成為珍貴的回憶,成為游客“應該”消費的理由。

      38.特種養殖【如養鹿、養孔雀、養狐貍、養野豬、養蜂等】39.有機果蔬【如農家小菜、反季節蔬菜、葡萄、梨子、板栗、蓮藕等】40.農副產品加工【如紅薯粉絲、茶籽油、環保竹籃、草鞋、干花等】41.藥材茶葉【簽約成為藥材基地或茶葉基地,利用基地形成農莊特色】42.花卉苗木【既是對農莊的美化綠化,同時可通過苗圃銷售花卉苗木、盆景樹樁】43.天然礦泉水【如果有好的礦泉水資源,開發成瓶裝或桶裝水,還可提升農莊知名度】44.野菜野果【人工種植野菜野果,包括磨菇生產,可農莊內部消化,也可加工包裝成商品推向市場】七、服務盈利

      45.會議中心【現在有很多部門和單位的會議放到農莊去開,會議中心的規模視情況而定】46.展覽中心【可與會議中心辦在一起,主要承辦藝術收藏品展覽,也可只展示農耕文化】47.婚紗攝影基地【利用農莊的自然風光,加上一些愛情婚慶主題元素,可開設婚紗館】48.旅游紀念品商場【最好建成古樸風情小街,包括老字號工藝品店和特色小吃】49.土特產超市【如果申請了屠宰證,還可現場屠宰生豬】50.交通服務中心【包括內部電動游覽車和通往市區的班線車】51.醫療保健服務中心【在基本醫療的基礎上開設其他特色保健服務】52.通訊及其它公共服務【如商務中心、預訂機票、代客租車等】八、手工制作盈利

      53.風箏制作【提供材料,游客可自己動手制作,在田野上放風箏是很開心的事情】54.手工棉被【手工彈棉花具有很強的觀賞性,同時現場預訂棉被絕對放心】55.竹藝編織【竹藝編織材料易取,成品可現場作為實用工藝品銷售】56.陶藝制作【與陶泥親密接觸,欣賞一下自己的作品】57.女紅針線【適合女游客參與的如做手工鞋墊、編織手套、刺繡等】58.其他體驗【各類手工工藝均可,甚至包括參與建土房木屋】九、集體活動盈利

      59.集體婚禮【與婦聯、媒體、婚介等聯合舉行中式集體婚禮】60.交友派對【與團委、媒體、戶外俱樂部等聯合舉行交友派對活動】61.夏令營【與學校、媒體、公益社團等聯合舉辦夏令營或冬令營】62.紀念林植樹活動【古樹名木認養、紀念果林、企業形象林】63.農民趣味運動會【展示農耕文化,邀請企業、媒體和游客參與】64.其他節慶活動【如潑水節、重陽節、圣誕節、情人節等】十、藝術類盈利

      65.收藏展館【建立藝術家創作基地,展示出售各類收藏品、藝術品】66.工藝品趣味拍賣【可以由游客親手制作并現場參加趣味拍賣】67.根雕盆景【取材鄉間,由園藝師現場指導創作,作品可帶回家】68.窗花剪紙【材料普通,初學簡單,具有濃郁的鄉土氣息】十一、地產盈利


      69.鄉村別墅【如取得建設用地,可建設連片鄉村別墅】70.幸福公寓【適合城里老人下鄉定居或度假,可租可售】71.老字號商業街【如果農莊規模大,交通便利,可考慮建商業街】72.雙語國際幼兒園【在風景優美的農莊中讓孩子健康成長,檔次要高】73.武術培訓基地【武術培訓不僅可以贏利,還具有表演參觀的特性】74.藝術家創作基地【主要是畫家、作家、雕刻家等選擇鄉村潛心創作】十二、技術盈利75.珍稀觀賞魚繁殖推廣【如中華鱘、娃娃魚、錦鯉等】76.優質種苗培植推廣【如優質油茶、紅豆杉、蘭花等】77.寵物繁殖訓導【如狐貍、荷蘭豬、藏獒、觀賞龜等】78.有機肥料生產推廣【為周邊種植大戶服務】79.無公害養殖墊料推廣【為周邊養殖大戶服務】80.大棚溫室推廣【大棚建設、溫室育苗、沼氣工程等】十三、表演盈利


      81.絕活表演【民間絕活表演,可在節慶期間推出】82.農家動物表演【經過訓導的農家動物如小豬跳水等】83.傳統藝術表演【如魔術雜技、皮影戲、拉西洋景、踩高蹺等】84.演出團體【民俗風情表演,可參加文藝調演和商業演出】十四、教育盈利


      85.農科教中心【爭取政府將農莊定為當地農科教培訓中心】86.青少年特長假日培訓班【節假日青少年可前往體驗學習各類特長】87.市民大學【類似老年大學,市民可報名學習武術、舞蹈、烹調等】88.幼兒教育【開設雙語幼兒園,實行寄宿制,面向城市招生】

      十五、管理盈利

      89.專業合作社【聯合周邊農村農民成立相應的專業合作社,統一品牌,統一管理】90.品牌連鎖和委托管理【將自己成熟的項目輸出、復制、連鎖,或者兼并、托管】十六、廣告盈利91.酒水供應商廣告【酒水供應商在自己的農莊設置廣告】92.當地房產廣告【當地房產商在農莊設置戶外廣告】93.其它旅游景區廣告【周邊旅游景區在農莊設置廣告牌】94.農莊消費指南折頁廣告【定期編印的農莊快報上刊登相關廣告】95.企業形象林【當地知名企業在農莊內建立紀念林,立企業形象石】96.主題活動【在農莊舉辦的各類主題活動冠名、協辦招商】十七、其它盈利97.封閉性較好、游樂項目多、景點豐富的農莊經批準可以收取門票或銷售最低消費套票。98.規模較大的農莊可以規劃工業用地,招商發展無污染工業,也可提供廠房合作或出租。99.種植業為主的農莊可以推出農機服務,同時滿足周邊農村的需求。100.具有科研技術實力的農莊可以申請承擔相關科研實驗項目,如基因育種、濕地保護與研究。

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